9 Pasos Clave Para Crear Anuncios de Facebook que Venden

Dime si te resulta familiar.

Gastas una cantidad importante de dinero en una campaña publicitaria de Facebook con la esperanza de generar muchos clientes potenciales, pero terminas con pocas o ninguna conversión. Te parece que acaba de tirar su presupuesto publicitario por el desagüe.

No seas tan duro contigo mismo ¡No eres el único!

Según Weebly, el 62% de los propietarios de pequeñas empresas dicen que sus campañas de anuncios en Facebook no alcanzan los objetivos que se han propuesto.

En este artículo voy a compartir contigo los 9 pasos más importantes para garantizar que tus anuncios de Facebook sean exitosos, y con exitosos me refiero a que acabes con mucho más dinero en tus bolsillos del que has invertido.

Empecemos.

1. El éxito radica en tu oferta

El éxito que logres con tus campañas de Facebook va a depender en una gran medida en si elaboras las ofertas correctas que creen deseo de compra en tu público objetivo.

Las personas no están en búsqueda de cualquier cosa; están en búsqueda y abiertas a evaluar ofertas de productos o  servicios que tenga el potencial de solucionar un gran problema en sus vidas.

Si puedes crear ofertas que muestran como tu producto o servicio resolverá ese problema de un modo único, habrás recorrido gran parte del camino necesario para cerrar la venta.

No quieres simplemente proporcionar esa solución a su problema. Quieres que el valor que entregas a tu cliente potencial llegue hasta el punto de que no le importe cuánto tiene que pagar para conseguir lo que anhela.

Así que no te preocupes de las palabras o la imagen de tu anuncio en el primer momento. Antes que cualquier otra cosa, enfócate en crear la mejor oferta posible para tu audiencia de Facebook.

Pero, ¿Qué puedes hacer si no sabes cómo elaborar una oferta irresistible?

2. Tienes que entender profundamente a tus clientes

Si tuviéramos una conversación con la mayor parte de propietarios de empresa y les preguntáramos quien es el tipo de persona que les compra más, muchos no sabrían que responder.

Muy pocos entienden cuál es su audiencia y hacia donde debería gravitar la promoción de sus empresas. ¡Esta es una información fundamental! Si no la sabes, no serás capaz de alcanzar a las personas correctas con tu publicidad de pago.

Tienes que prepararte para tener éxito; el éxito no es algo que ocurra de forma espontánea.

Parte de esa preparación para crear un anuncio rentable o una oferta irresistible es conocer a tu actual base de datos de clientes.

Si no estás seguro de cómo entrar en la mente de tu cliente y estudiar su psicología y comportamiento, entonces deberías contratar a una persona que se encargue de hacer ese análisis, y generar informes que puedan mostrarte quien podría ser el mejor público para tu negocio y cómo alcanzarlos.

La fórmula infalible que garantiza el éxito

3. Son matemáticas básicas

Tienes que trabajar un poco haciendo números, pero lo bueno es que sólo necesitas habilidades matemáticas básicas para descifrar si tus campañas son rentables o no. Si pasaste de primaria, tienes esas habilidades.

El truco está en descifrar si ingresas más dinero por un cliente de lo que te ha costado generarlo. Es tan simple como fijarte en tu coste por clic (CPC) y tus earnings o ingresos por clic (EPC).

Por lo tanto, la ecuación más difícil que tendrías que resolver sería la siguiente:

EPC-CPC =?

Una vez hayas definido estos números, estarás en al camino correcto para conseguir anuncios de Facebook rentables. Con esto y aprendiendo a manejar ciertos criterios para hacer esos números cada vez mejores, será prácticamente imposible que tus campañas no gocen de buena salud.

4. Crear un embudo de ventas para cumplir con tus objetivos

Hay muchos modelos de negocio y muchos modelos de embudos ventas efectivos. Sin embargo, no todos ellos estarán hechos a medida para el presupuesto publicitario y los objetivos que tienes en mente.

Por ejemplo, imaginemos que queremos vender un servicio de 2000€ y para ello vamos a utilizar un embudo de ventas de generación de contactos potenciales, para luego cerrar la venta ya sea a través de una llamada o una visita, y tras la elaboración y aprobación de un presupuesto.

Este embudo de ventas de generación de contactos potenciales constaría de 3 elementos fundamentales:

  • Anuncio de Facebook
  • Página web de destino a la que llegan los usuarios tras a hacer clic en el anuncio
  • Página de agradecimiento para los visitantes que han rellenado el formulario y hemos convertido en contactos (leads)

Si nuestros objetivos son 10 nuevos clientes al mes y sabemos que por datos somos capaces de que el 2% de los contactos se conviertan en clientes, esto quiere decir que necesitaríamos 500 contactos para alcanzar esas cifras de adquisición.

Dependiendo de la industria y de lo optimizada que pueda estar nuestra página web para conversiones, en el caso embudos de venta de generación de contactos, podemos suponer un CR del 15%. Es decir, que de todos los visitantes que llegan a la página de destino del anuncio, un 15% se convertirán en contactos.

Teniendo esto en cuenta, la cantidad de tráfico de visitantes a tu web o clics en tu anuncio tendría que ser de 3333.

Si cada clic nos cuesta 2€, tendríamos que estar dispuestos a invertir un mínimo de 6.666 para lograr esos 10 nuevos clientes y 20.000€ mensuales.

Pero estas métricas y estos resultados son solamente hipótesis. Obviamente en cada campaña y fase del embudo existen una serie de variables que se pueden ajustar, refinar y optimizar para conseguir satisfacer los  KPI’s alcanzables y realistas que se hayan definido.

La cruda realidad es que no vas a conseguir que tus campañas funcionen perfectamente y estén 100% optimizadas desde el primer momento. Tienes que tener paciencia y persistencia para trabajar constantemente en mejorar el ratio de conversión de las páginas web que incorpores a tu embudo de ventas, para conseguir la mayor rentabilidad de tus anuncios de Facebook Ads.

Cómo Puedes Conseguir más Ventas

5. El Copywriting es clave

Al final de todo, lo que quieres es generar ventas.

Y la única forma de alcanzar a personas en internet e influenciarlas para conseguir esas ventas es a través de tus palabras.

Las palabras de tus ofertas y el modo en el que están estructuradas es el factor con más influencia en tu ratio de conversión.

La diferencia entre escribir tu propia copy o textos y contratar a un copywriter profesional para redactar tus anuncios y tus páginas web es grandísima.

La redacción efectiva y persuasiva de tus anuncios te ayuda a aumentar los clics, las conversiones, a conseguir contactos más cualificados y en definitiva a hacer todo el proceso de ventas mucho más fluido y sencillo, disparando la rentabilidad de tus campañas.

Cómo diferenciarte en un mercado tan competitivo

6. Promete grandes resultados y añade un gancho para conseguir atención

Internet está abarrotado de información, así que necesitas algo más que una gran promesa para reclamar la atención de tu público.

Con miles de mensajes promocionales alcanzando a los consumidores todos los días, la gente tiende a categorizar las promesas como spam. Ya no son creíbles como antes.

Para conseguir que tus anuncios de Facebook generen atención e interés, también tienes que conseguir que se crean esa gran promesa.

Puedes lograr eso ofreciéndoles algo que no hayan visto antes; un gancho único.

Esto te ayudará a convencer a esos consumidores escépticos que piensa que ya lo han visto todo. Es una de las mejores formas de diferenciarte en Internet de otros competidores ofreciendo lo mismo de siempre.

Consigue que hagan clic en tus anuncios

7. La imagen es la responsable del 75% del éxito a la hora de generar atención

Si recuerdas la última vez que interactuaste con una publicación de tus amigos o un anuncio en redes sociales

¿Qué te llevó a hacer clic en el post?

Hay muchas probabilidades de que haya sido la imagen.

Las imágenes son el elemento más importante y suponen un 75% de la habilidad del anuncio para interrumpir el patrón mental en el que se encuentre el usuario y conseguir su atención.

Las imágenes no solo son persuasivas, sino que también ofrecen mucha más información que sólo texto.

Agrega imágenes atractivas a tus anuncios de Facebook y podrás ver mejores resultados.

Las que mejor funcionan son imágenes naturales de personas en entornos únicos e imágenes que representan tu producto o servicios en acción o que comunican alguno de sus beneficios.

Las imágenes no solo son persuasivas, sino que también ofrecen mucha más información que sólo texto.

Agrega imágenes atractivas a tus anuncios de Facebook y podrás ver mejores resultados.

Las que mejor funcionan son imágenes naturales de personas en entornos únicos e imágenes que representan tu producto o servicios en acción o que comunican uno de sus beneficios.

Revisa esto en primer lugar si tus anuncios no son rentables

8. Sé consistente a lo largo de tu embudo de ventas

Arruinarás tu campaña si tu anuncio de Facebook ofrece un mensaje y el resto de tu oferta en tu embudo de ventas es diferente.

Incluso algo tan simple como tener un titular en tu anuncio y otro distinto en tu página web o landing page puede ser suficiente para confundir y provocar rechazo en tus clientes potenciales.

Puede incluso causar disonancia cognitiva que puede llevar al visitante a desconfiar del anuncio porque su subconsciente le está diciendo una cosa mientras él está leyendo otra. Está siendo expuesto al mismo tiempo a mensajes que pueden ser contradictorios.

Cuando esto sucede, les provoca confusión y puede conducirles a la inacción. Y eso es lo peor que puede suceder si estás intentando que tus visitas compren. 

Siempre sé consistente con tu mensaje a lo largo de tu embudo de ventas.

Una de las formas más fáciles de lograr esto es utilizar la misma headline (o titular) e imagen en las diferentes partes de tu embudo.

El cambio de mentalidad necesaria para llegar al éxito

9. Acepta que no eres tan especial

Los propietarios de negocio a menudo se enorgullecen de su singularidad y excepcionalidad.

Una de sus preguntas recurrentes es:

¿Estás seguro de que esto funcionará para mi negocio?

Sin embargo, si lo piensas bien, ningún negocio es verdaderamente único.

Todos quieren lo mismo.

Ventas.

El modo en el que consigues esas ventas es a través de la publicidad. En ese aspecto, todos los negocios son iguales.

La publicidad siempre se basa en comprender la psicología de tu cliente potencial y persuadirles para que compren. La gente siempre actuará en función de su naturaleza, así que realmente no necesitas inventar una innovadora estrategia.

Simplemente tienes que conocer cuáles son los interruptores emocionales de un determinado público objetivo que debes activar para que compren. Una vez los conoces, puedes usar esa información para descifrar como incrementar su deseo de consumo y como convertir a más personas en clientes.

Los anuncios de Facebook Ads (Instagram incluido) son únicos a la hora de alcanzar esos clientes potenciales, porque son los medios con la mejor relación atención/coste y sus opciones avanzadas de segmentación de públicos. Facebook es simplemente la mejor plataforma para escalar tus ingresos si eres capaz de aplicar fundamentos y técnicas de marketing probadas.

Si sabes hacer números y cómo configurar embudos de ventas, básicamente puedes convertir cualquier campaña en un éxito.

Y funciona para cualquier tipo de negocio, independientemente del producto que venda o del servicio que brinde.

¿Quieres ver como el Marketing en Facebook puede ayudarte a generar un flujo constante de tráfico y nuevos clientes para tu negocio? Contacta con nosotros y programa tu sesión estratégica gratis aquí.