9 Pasos Clave Para Crear Anuncios de Facebook que Venden
Dime si te resulta familiar.
Gastas una cantidad importante de dinero en una campaña publicitaria de Facebook con la esperanza de generar muchos clientes potenciales, pero terminas con pocas o ninguna conversión. Te parece que acaba de tirar su presupuesto publicitario por el desagüe.
No seas tan duro contigo mismo ¡No eres el único!
Según Weebly, el 62% de los propietarios de pequeñas empresas dicen que sus campañas de anuncios en Facebook no alcanzan los objetivos que se han propuesto.
En este artículo voy a compartir contigo los 9 pasos más importantes para garantizar que tus anuncios de Facebook sean exitosos, y con exitosos me refiero a que acabes con mucho más dinero en tus bolsillos del que has invertido.
Empecemos.
1. El éxito radica en tu oferta
Las personas no están en búsqueda de cualquier cosa; están en búsqueda y abiertas a evaluar ofertas de productos o servicios que tenga el potencial de solucionar un gran problema en sus vidas.
Si puedes crear ofertas que muestran como tu producto o servicio resolverá ese problema de un modo único, habrás recorrido gran parte del camino necesario para cerrar la venta.
Así que no te preocupes de las palabras o la imagen de tu anuncio en el primer momento. Antes que cualquier otra cosa, enfócate en crear la mejor oferta posible para tu audiencia de Facebook.
Pero, ¿Qué puedes hacer si no sabes cómo elaborar una oferta irresistible?
2. Tienes que entender profundamente a tus clientes
Muy pocos entienden cuál es su audiencia y hacia donde debería gravitar la promoción de sus empresas. ¡Esta es una información fundamental! Si no la sabes, no serás capaz de alcanzar a las personas correctas con tu publicidad de pago.
Tienes que prepararte para tener éxito; el éxito no es algo que ocurra de forma espontánea.
Parte de esa preparación para crear un anuncio rentable o una oferta irresistible es conocer a tu actual base de datos de clientes.
La fórmula infalible que garantiza el éxito
3. Son matemáticas básicas
Por lo tanto, la ecuación más difícil que tendrías que resolver sería la siguiente:
EPC-CPC =?
Una vez hayas definido estos números, estarás en al camino correcto para conseguir anuncios de Facebook rentables. Con esto y aprendiendo a manejar ciertos criterios para hacer esos números cada vez mejores, será prácticamente imposible que tus campañas no gocen de buena salud.
4. Crear un embudo de ventas para cumplir con tus objetivos
Por ejemplo, imaginemos que queremos vender un servicio de 2000€ y para ello vamos a utilizar un embudo de ventas de generación de contactos potenciales, para luego cerrar la venta ya sea a través de una llamada o una visita, y tras la elaboración y aprobación de un presupuesto.
Este embudo de ventas de generación de contactos potenciales constaría de 3 elementos fundamentales:
- Anuncio de Facebook
- Página web de destino a la que llegan los usuarios tras a hacer clic en el anuncio
- Página de agradecimiento para los visitantes que han rellenado el formulario y hemos convertido en contactos (leads)
Si nuestros objetivos son 10 nuevos clientes al mes y sabemos que por datos somos capaces de que el 2% de los contactos se conviertan en clientes, esto quiere decir que necesitaríamos 500 contactos para alcanzar esas cifras de adquisición.
Dependiendo de la industria y de lo optimizada que pueda estar nuestra página web para conversiones, en el caso embudos de venta de generación de contactos, podemos suponer un CR del 15%. Es decir, que de todos los visitantes que llegan a la página de destino del anuncio, un 15% se convertirán en contactos.
Teniendo esto en cuenta, la cantidad de tráfico de visitantes a tu web o clics en tu anuncio tendría que ser de 3333.
Si cada clic nos cuesta 2€, tendríamos que estar dispuestos a invertir un mínimo de 6.666 para lograr esos 10 nuevos clientes y 20.000€ mensuales.
La cruda realidad es que no vas a conseguir que tus campañas funcionen perfectamente y estén 100% optimizadas desde el primer momento. Tienes que tener paciencia y persistencia para trabajar constantemente en mejorar el ratio de conversión de las páginas web que incorpores a tu embudo de ventas, para conseguir la mayor rentabilidad de tus anuncios de Facebook Ads.
Cómo Puedes Conseguir más Ventas
5. El Copywriting es clave
Y la única forma de alcanzar a personas en internet e influenciarlas para conseguir esas ventas es a través de tus palabras.
Las palabras de tus ofertas y el modo en el que están estructuradas es el factor con más influencia en tu ratio de conversión.
La redacción efectiva y persuasiva de tus anuncios te ayuda a aumentar los clics, las conversiones, a conseguir contactos más cualificados y en definitiva a hacer todo el proceso de ventas mucho más fluido y sencillo, disparando la rentabilidad de tus campañas.
Cómo diferenciarte en un mercado tan competitivo
6. Promete grandes resultados y añade un gancho para conseguir atención
Con miles de mensajes promocionales alcanzando a los consumidores todos los días, la gente tiende a categorizar las promesas como spam. Ya no son creíbles como antes.
Para conseguir que tus anuncios de Facebook generen atención e interés, también tienes que conseguir que se crean esa gran promesa.
Esto te ayudará a convencer a esos consumidores escépticos que piensa que ya lo han visto todo. Es una de las mejores formas de diferenciarte en Internet de otros competidores ofreciendo lo mismo de siempre.
Consigue que hagan clic en tus anuncios
7. La imagen es la responsable del 75% del éxito a la hora de generar atención
¿Qué te llevó a hacer clic en el post?
Hay muchas probabilidades de que haya sido la imagen.
Las imágenes son el elemento más importante y suponen un 75% de la habilidad del anuncio para interrumpir el patrón mental en el que se encuentre el usuario y conseguir su atención.
Las imágenes no solo son persuasivas, sino que también ofrecen mucha más información que sólo texto.
Agrega imágenes atractivas a tus anuncios de Facebook y podrás ver mejores resultados.
Las que mejor funcionan son imágenes naturales de personas en entornos únicos e imágenes que representan tu producto o servicios en acción o que comunican alguno de sus beneficios.
Agrega imágenes atractivas a tus anuncios de Facebook y podrás ver mejores resultados.
Las que mejor funcionan son imágenes naturales de personas en entornos únicos e imágenes que representan tu producto o servicios en acción o que comunican uno de sus beneficios.
Revisa esto en primer lugar si tus anuncios no son rentables
8. Sé consistente a lo largo de tu embudo de ventas
Incluso algo tan simple como tener un titular en tu anuncio y otro distinto en tu página web o landing page puede ser suficiente para confundir y provocar rechazo en tus clientes potenciales.
Puede incluso causar disonancia cognitiva que puede llevar al visitante a desconfiar del anuncio porque su subconsciente le está diciendo una cosa mientras él está leyendo otra. Está siendo expuesto al mismo tiempo a mensajes que pueden ser contradictorios.
Cuando esto sucede, les provoca confusión y puede conducirles a la inacción. Y eso es lo peor que puede suceder si estás intentando que tus visitas compren.
Siempre sé consistente con tu mensaje a lo largo de tu embudo de ventas.
Una de las formas más fáciles de lograr esto es utilizar la misma headline (o titular) e imagen en las diferentes partes de tu embudo.
El cambio de mentalidad necesaria para llegar al éxito
9. Acepta que no eres tan especial
Una de sus preguntas recurrentes es:
¿Estás seguro de que esto funcionará para mi negocio?
Sin embargo, si lo piensas bien, ningún negocio es verdaderamente único.
Todos quieren lo mismo.
Ventas.
El modo en el que consigues esas ventas es a través de la publicidad. En ese aspecto, todos los negocios son iguales.
La publicidad siempre se basa en comprender la psicología de tu cliente potencial y persuadirles para que compren. La gente siempre actuará en función de su naturaleza, así que realmente no necesitas inventar una innovadora estrategia.
Los anuncios de Facebook Ads (Instagram incluido) son únicos a la hora de alcanzar esos clientes potenciales, porque son los medios con la mejor relación atención/coste y sus opciones avanzadas de segmentación de públicos. Facebook es simplemente la mejor plataforma para escalar tus ingresos si eres capaz de aplicar fundamentos y técnicas de marketing probadas.
Si sabes hacer números y cómo configurar embudos de ventas, básicamente puedes convertir cualquier campaña en un éxito.
Y funciona para cualquier tipo de negocio, independientemente del producto que venda o del servicio que brinde.
¿Quieres ver como el Marketing en Facebook puede ayudarte a generar un flujo constante de tráfico y nuevos clientes para tu negocio? Contacta con nosotros y programa tu sesión estratégica gratis aquí.